【売却成功の秘訣】買い手が気にするポイント＆内覧チェックリスト！
物件をスムーズに売るために、内覧は重要！
「家を売りたいけど、買い手はどんなところを見ているの？」
「内覧の際に気をつけるべきことってある？」
不動産売却において、内覧は買い手が実際に物件を確認する最も重要なステップ！
買い手の印象が良ければ、売却の成功率がアップし、スムーズな契約につながります。
この記事では、買い手が気にするポイントと内覧時の注意点 を詳しく解説します。
さらに、実際にチェックするときに使える 内覧チェックリスト も付けていますので、ぜひ活用してください！
買い手が内覧時にチェックする重要ポイント
買い手は内覧時にさまざまな視点で物件をチェックします。
特に以下のポイントを気にすることが多いため、事前に準備しておきましょう。
１．物件の第一印象（外観・エントランス）
✓外観の清潔感（ゴミや汚れがないか）
✓玄関やエントランスの雰囲気（明るさ・清潔さ）
✓ 庭や駐車場の状態（雑草・整理整頓）
→「第一印象が良いと、物件全体の印象も良くなる！」
２．部屋の広さ・間取りの使い勝手
✓部屋の広さが実際に感じるものと合っているか？
✓収納スペースの充実度（クローゼット・収納棚など）
✓家具の配置しやすさ（動線がスムーズか）
→「広く感じてもらえるように家具の配置を見直すのがポイント！」
３．清潔感（特に水回り）
✓キッチン・浴室・トイレは汚れがなく、きれいに保たれているか？
✓カビや水垢など、買い手が気にする部分はしっかり掃除
✓換気をしっかり行い、空気の流れが快適か？
→「水回りがきれいだと、買い手の印象が大きくアップ！」
４．設備の状態（故障・不具合がないか）
✓照明・エアコン・給湯器など、すべて正常に作動するか？
✓ドアや窓の開閉がスムーズか？
✓コンセントの位置や数は問題ないか？
→「小さな不具合も買い手にとっては大きなマイナス要因になるので、事前に確認！」
５．近隣の環境・騒音
✓周辺の騒音（車・電車・隣人の生活音）はどうか？
✓学校・スーパー・病院など、生活施設へのアクセスは便利か？
✓ゴミ捨て場や近隣の雰囲気は？
→「近隣環境については、実際に訪れた時の雰囲気を確認しておくことが重要！」
内覧時に気をつけるべきこと（売主ができる準備）
内覧時に買い手の印象を良くするためには、事前の準備が必要です。
売却をスムーズに進めるため、以下のポイントに気をつけましょう！
１．事前にしっかり掃除をする
✓特に水回り（キッチン・浴室・トイレ）は念入りに！
✓玄関・リビングはホコリや汚れがないように掃除
✓ベッドルームは整理整頓し、清潔感を意識！
★「内覧時の第一印象を左右するのは、物件の清潔感！」
２．照明とカーテンを調整する（部屋を明るくする）
✓カーテンを開けて自然光を最大限取り入れる
✓照明を明るめに調整し、温かみのある空間にする
✓玄関や廊下も照明をつけ、暗い印象にならないように工夫
★「部屋が暗いと印象が悪くなるので、明るさを意識！」
内覧の準備は売主がする？業者がしてくれる？
売主が行う内覧準備（一般的なケース）
✓掃除や整理整頓（特に水回り・玄関・リビングを重点的に！）
✓家具の配置を工夫して広く見せる
✓照明・カーテンの調整で部屋を明るく演出
✓ 換気やアロマで快適な空間を作る
★「基本的には売主自身が準備するが、業者のアドバイスを活用するとより効果的！」
業者がサポートしてくれること（オプションサービスあり）
✓ホームステージングサービス（家具やインテリアのプロによる演出）
✓ハウスクリーニング（特に水回りや汚れが目立つ部分を清掃）
✓プロによる内覧の進行（物件の説明や質問対応を代行）
✓写真撮影・VR内覧対応（より魅力的な物件紹介をサポート）
★「業者によって提供されるサービスが異なるため、契約前に相談するのがベスト！」
内覧時に使えるチェックリスト！
□外観・エントランスの清潔感を確認（汚れやゴミがないか）
□玄関の整理整頓（靴や荷物が散らかっていないか）
□部屋の広さを最大限活かす家具配置（動線をスムーズに）
□水回りの徹底掃除（カビ・水垢がないか）
□照明の明るさ調整（暗すぎないか）
□窓を開閉してスムーズに動くか確認
□エアコン・給湯器・照明が正常に作動するか
□生活臭をなくし、快適な香りを演出（換気＋アロマ）
□収納スペースを整理し、スッキリ見せる
□近隣環境について買い手から質問される可能性あり、説明の準備を！
→「このチェックリストを活用し、万全の準備で内覧に臨みましょう！」
まとめ：内覧は買い手の心をつかむチャンス！
✓買い手は「第一印象」「部屋の広さ」「清潔感」「設備」「近隣環境」をチェック！
✓売却成功のためには、事前に掃除・照明調整・家具配置を工夫！
✓生活臭をなくし、快適な空間を作ることが大切！
✓買い手が安心できる情報（リフォーム履歴・近隣情報など）を提供すると好印象！
✓チェックリストを活用して、内覧時の準備を万全に！
内覧は売却において最も重要なステップです。たった1回の訪問で買い手の購入判断が左右されるため、細部まで気を配ることが成功への鍵！しっかり準備し、買い手にとって魅力的な物件を演出しましょう！