不動産会社選びのコツ！信頼できる業者を見つけるためのチェックリスト
不動産売却で損をしないために業者選びが最重要！
「家を売ったのに、思ったより安い値段でしか売れなかった…」「不動産会社に任せたけど、何の説明もないまま売却が進んでしまった…」そんな後悔をしてしまう人が少なくありません。
不動産売却では、知らないと損をするポイントがいくつもあります。そしてその中でも 業者選びは、売却成功のカギを握る最重要ポイント なのです！
「どうせ売るなら、できるだけ高く、損なく売りたい！」という方に向けて、信頼できる業者を選び、不動産売却で損をしないためのチェックリスト を用意しました。この記事を読めば、業者選びのコツが分かり、売却での失敗を防ぐことができます。
また、売却時には業者の選び方だけでなく、売却のタイミングや価格設定も重要になります。本記事のチェックリストを活用しながら、信頼できる業者を見つけ、理想の売却を成功させましょう！
不動産売却で絶対損をしないためのチェックリスト
① 「囲い込み」で損をしないために業者の売却方針を確認する
② 売却実績が本当にあるかデータで確認する
③ 担当者の対応が誠実か見極める（嘘の査定額に注意！）
④ 契約内容や手数料をしっかり比較する
⑤ 売却戦略の具体性をチェックする（「売れます」だけではNG！）
① 「囲い込み」で損をしないために業者の売却方針を確認する
✓囲い込みとは？
→ 業者が「自社でのみ販売活動をしたい」と考え、他社に売却情報を渡さないこと。結果として、売却価格が不当に下がるリスクがあります。
▶実際にあった失敗例：囲い込みによって数百万円の損！
ある売主が専属媒介契約を結んだ業者に売却を依頼したところ、その業者が 他社からの購入希望者の問い合わせを意図的に排除 していたことが発覚。その結果、適正価格より 数百万円安く売却 することになり、大きな損失を出してしまいました。
★見極めポイント:
➡ 販売活動が他社にも公開されているか？
➡ 複数の不動産会社に情報が行き渡る契約になっているか？
★対策: 必ず複数の業者を比較し、囲い込みを防ぐ契約になっているか確認しましょう。
② 売却実績が本当にあるかデータで確認する
✓「売却実績が豊富です！」という宣伝は本当？
→ 実績があると言っても、具体的な 過去の売却例 を公開していない業者には注意しましょう！
★見極めポイント:
➡ 過去の売却事例が公開されているか？
➡ 似た条件の物件をどのくらいの価格で売却しているか？
★対策: 実際に売却した事例のデータを確認し、納得できる業者を選ぶこと。
③ 担当者の対応が誠実か見極める（嘘の査定額に注意！）
▶実際にあった失敗例：高い査定額を提示され契約→実際は売れずに価格を下げる羽目に！
ある売主が「〇〇万円で売れます！」と言われて契約したが、実際は市場価格と乖離しすぎて 売却できず、数ヶ月後に大幅値下げ することになった。
★見極めポイント:
➡ 査定額を極端に高く設定しないか？
➡ 査定の根拠をきちんと説明できるか？
★対策: 複数の査定を比較し、適正価格かどうかを冷静に判断する。
④ 契約内容や手数料をしっかり比較する
▶実際にあった失敗例：契約内容をよく確認せず、違約金を請求される！
売主が途中で契約を解除したところ、高額な違約金を請求されてしまったケースも…。
★契約前に確認すべきポイント:
→ 手数料の計算方法
→ キャンセル時の違約金
→ 契約の種類（一般・専任・専属専任）
★対策: 契約書を細かく確認し、納得できる内容で締結することが重要。
⑤ 売却戦略の具体性をチェックする（「売れます」だけではNG！）
✓「売れます！」という抽象的な表現に注意！
→ 業者によっては「売れます」と言うだけで、実際の 販売戦略が曖昧 なことも。
★見極めポイント:
➡ 販売活動の具体的な計画があるか？（広告・ネット掲載・ターゲット分析）
➡ 購入希望者へのアプローチ方法を説明できるか？
★対策: 販売活動の詳細を確認し、納得できるプランを持つ業者を選ぶ。
まとめ：不動産売却で損しない業者選びを！
不動産売却では 知らないと損をするリスクが多い です。以下のポイントをしっかり押さえ、後悔のない業者選びをしましょう！
✓囲い込みを避けるため、販売方針を確認する
✓売却実績を具体的なデータでチェックする
✓担当者が誠実か見極め、高すぎる査定額には注意
✓契約内容を慎重に確認し、違約金の条件をチェック
✓販売戦略が具体的かどうか業者にしっかり説明してもらう
「売却で絶対損したくない！」と思ったら、まずは 複数の不動産会社に査定を依頼し、業者を慎重に比較することから始めましょう！