【完全ガイド】不動産売却で損しないための全知識！初心者が必ず押さえるポイント
不動産売却、何から始めるべき？
「不動産を売りたいけれど、何を調べればいいのか分からない…」
「知らないことが多すぎて、損をしないか不安…」
不動産売却は、一歩間違えると 税金や手数料、売却価格の設定ミス で損をしてしまうことも。そこで、不動産売却を検討している方がインターネットでよく検索している「不動産売却に関する疑問TOP10」をもとに、売却成功のために知っておくべき基本情報をまとめました。
この記事を読めば、不動産売却の 概要と注意点 をしっかり理解できるので、スムーズな売却に向けて準備を進めましょう！
不動産売却初心者が検索するキーワードランキングTOP10
①不動産売却の流れ（売却のステップを知りたい）
②不動産査定 無料（査定を依頼する方法を探している）
③不動産売却 税金（売却時にかかる税金について調べている）
④マンション売却 価格相場（マンションの売却価格を知りたい）
⑤土地売却 方法（土地を売る際の手順を知りたい）
⑥不動産売却 確定申告（売却後の税務手続きについて調べている）
⑦不動産会社選び方（信頼できる業者を探している）
⑧不動産売却 買取と仲介の違い（売却方法の違いを比較している）
⑨不動産売却 費用（売却時にかかる諸費用を知りたい）
⑩不動産売却 3000万円控除（税制優遇について調べている）
それぞれについて解説していきます↓
① 不動産売却の流れを把握する（何から始めればいい？）
まず、不動産売却の基本的な流れを理解しておくことが重要です。以下の 5つのステップ を押さえましょう。
① 売却の目的を明確にする（住み替え？資産整理？相続？）
② 不動産会社に査定を依頼し、適正価格を把握する
③ 媒介契約を結び、販売活動を開始（仲介か買取かを選択）
④ 買い手が見つかれば売買契約を締結し、手続きを進める
⑤ 物件の引渡しと売却後の確定申告などの処理を行う（売却益が出た場合、税務手続きが必要）
★ポイント: 売却の流れを理解することで、準備不足によるトラブルを防ぐ！
★対策:
➡ まずは売却の目的を整理し、売却することで得られるメリットを明確化する。
➡ 売却のステップごとに必要な書類や費用をリストアップし、スムーズに進める準備をする。
②不動産査定を無料で依頼し、適正価格を把握する
査定を依頼することで、自分の物件がどれくらいの価格で売れるのか知ることができます。査定には 「机上査定」と「訪問査定」 の2種類があるため、それぞれの特徴を押さえましょう。
☑ 机上査定 → 簡易的な価格算出（市場データをもとに計算）
☑ 訪問査定 → 実際に物件を見て詳細な評価をする（より精度が高い）
★ ポイント: 無料査定を複数社に依頼し、適正価格を見極めるのがコツ！
★対策:
➡ 最低3社以上の不動産会社に査定を依頼し、価格のバラつきを比較する。
➡ 査定額の「根拠」を業者に確認し、価格が市場相場と合っているかチェックする。
③売却時にかかる税金を理解し、損を防ぐ！
不動産売却では、利益が出た場合には 「譲渡所得税」 がかかります。税金の計算方法を事前に理解しておきましょう。
☑売却益が出ると「譲渡所得税」が発生
☑ 「3000万円控除」などの特例を適用できるか確認する（税負担を減らす方法）
☑ 確定申告が必要なので、税理士に相談すると安心
★ポイント: 税金を知らないまま売却すると、後から高額な支払いが発生することも！
★対策:
➡ 売却価格と経費を計算し、譲渡所得税の概算を事前に把握する。
➡ 税制優遇措置（3000万円控除など）の適用条件を確認し、活用できるかチェックする。
④ 売却価格の相場を調べる（マンション・土地）
自分の物件の 相場価格 を知ることも売却成功の重要なポイントです。以下の方法で調べてみましょう。
☑近隣の売却事例を検索し、過去の取引価格をチェックする
☑ 不動産会社に相談し、実際の市場価格を教えてもらう
☑ 不動産ポータルサイトを活用し、今の売り出し価格を比較する
★ポイント: 相場を知らないと「高すぎて売れない」「安すぎて損をする」リスクがある！
★対策:
➡ 現在の市場動向を調査し、価格が上昇傾向にあるか下落傾向にあるかを見極める。
➡ 売却予定の地域の「過去6ヶ月以内の成約事例」をチェックし、適正な価格設定を行う。
⑤ 信頼できる不動産会社を選び、トラブルを防ぐ！
不動産会社選びは 売却成功のカギ を握ります！以下のチェックポイントを参考にしましょう。
☑売却実績が豊富な会社か？（過去の事例を確認）
☑ 担当者の対応が誠実か？（質問に丁寧に答えるか）
☑ 囲い込みなどのトラブルがないか？（業者の評判を調査）
★ポイント: 1社だけで決めず、複数の業者と比較しながら選ぶのが鉄則！
★対策:
➡ 口コミや評判を調べ、トラブルの少ない業者を選ぶ。
➡ 媒介契約の種類（一般・専任・専属専任）を理解し、自分に合った契約を選ぶ。
⑥不動産売却後の確定申告を忘れずに！
不動産売却をした後、利益が出た場合には「確定申告」をする必要があります。知らずに放置していると、後から税務署に指摘され、追徴課税される可能性もあるので注意しましょう。
☑ 譲渡所得（売却益）がある場合、確定申告が必要
☑ 売却時の経費（仲介手数料・登記費用など）を計算し、税額を抑える
☑ 3000万円控除などの特例を適用できるか確認する
★ ポイント: 確定申告の期限は通常「翌年3月15日」まで！手続きを忘れないようにしましょう。
★対策: 税理士や専門家に相談すると、節税のアドバイスを受けられる。
⑦信頼できる不動産会社を選び、トラブルを防ぐ！
不動産会社選びは 売却成功のカギ を握ります！以下のチェックポイントを参考にしましょう。
☑売却実績が豊富な会社か？（過去の事例を確認）
☑ 担当者の対応が誠実か？（質問に丁寧に答えるか）
☑ 囲い込みなどのトラブルがないか？（業者の評判を調査）
★ポイント: 1社だけで決めず、複数の業者と比較しながら選ぶのが鉄則！
★対策:
➡ 口コミや評判を調べ、トラブルの少ない業者を選ぶ。
➡ 媒介契約の種類（一般・専任・専属専任）を理解し、自分に合った契約を選ぶ。
➡ 囲い込みの実例：ある売主が業者の囲い込みにより買い手が限定され、売却価格が下がる結果に。これを避けるため、複数の業者に依頼するのが有効。
⑧買取と仲介、どっちがいい？売却方法の違いを理解しよう
不動産を売る方法には「仲介」と「買取」の2種類があります。それぞれの特徴を押さえて、自分に合った売却方法を選びましょう。
☑ 仲介売却 → 市場価格で売れる可能性が高い（買い手を探すため時間がかかる）
☑ 買取売却 → すぐに売却できる（市場価格より安くなる可能性がある）
☑ 売却スピードと価格のバランスを考えて選ぶことが重要！
★ ポイント: 「早く売りたいなら買取」「できるだけ高く売りたいなら仲介」など、状況によって使い分けるのがベスト。
★対策: 複数の不動産会社に相談し、それぞれのメリット・デメリットを比較する。
⑨売却時にかかる費用を事前にチェック！
不動産売却は、ただ売るだけでなく「費用」がかかることも忘れてはいけません。売却後の利益を計算するために、主な費用項目を押さえておきましょう。
☑仲介手数料（成功報酬として不動産会社に支払う）
☑ 登記費用（抵当権抹消などの登記を行う場合）
☑ 印紙税（売買契約書に貼る収入印紙）
☑ 譲渡所得税（売却益が出た場合に発生）
★ポイント: 売却価格だけを見ず、諸費用を引いた「手取り額」を計算するのが重要！
★対策: 売却時の総費用を事前にリストアップし、利益計算を正しく行う。
⑩ 3000万円控除を活用して税金対策を！
不動産売却で発生する「譲渡所得税」を抑えるために、「3000万円控除」 という特例を活用できる可能性があります。この制度を使えば、売却益から3000万円を差し引くことができるため、大幅な節税につながります。
☑「自宅を売却する場合」に適用される税制優遇措置
☑ 売却益から3000万円を控除できるため、税金の負担が軽減される
☑ 適用条件を満たしているか確認し、確定申告で申請する
★ポイント: この特例を知らずに売却してしまうと、余計な税金を払うことになってしまうことも！
★対策: 税理士に相談し、適用条件を満たしているかチェックする。
まとめ：「知らないと損をする！」不動産売却の基本を押さえよう！
☑ 売却の流れを理解し、スムーズに進める
☑ 無料査定を活用し、適正価格を見極める
☑ 税金の仕組みを把握し、予想外の支出を防ぐ
☑ 相場価格を調査し、適正な売却価格を設定する
☑ 信頼できる不動産会社を選び、安心して売却する
☑ 確定申告を忘れず、節税対策をしっかり行う
☑ 仲介と買取の違いを理解し、状況に応じた売却方法を選ぶ
☑ 売却時の費用を計算し、実際の利益を正しく把握する
☑ 税制優遇（3000万円控除など）を活用し、税負担を軽減する
「不動産売却で損をしたくない！」と思ったら、まずは 信頼できる業者を探して査定を依頼 するところからスタートしましょう！