住みながら売却できる？居住中に家を売る際の注意点

住みながら家を売るのは可能？成功のために押さえるべきポイント

「家を売りたいけれど、引っ越し前に売ると住む場所がなくなる…」
「住みながら売却する場合、スムーズに売れるのか不安…」

そんな悩みを持っている方も多いのではないでしょうか？

実際、不動産を売る際に 「空き家にしてから売る」 という選択肢もありますが、事情によっては 「住みながら売却」 という方法を選ぶ方も少なくありません。しかし、居住中に売却する場合には、買い手への印象や内覧の対応など、注意すべきポイントがいくつかあります。

この記事では 住みながら家を売る際の具体的な注意点と成功のためのコツ を解説し、スムーズな売却につなげるための方法を紹介します。

住みながら売却するメリット・デメリット

メリット

✓売却後の住まいを確保しながら売れる → 引っ越し前に売れるので、無駄な家賃やローン負担を減らせる。
✓売却のスケジュールを柔軟に調整できる → 急な引っ越しが不要で、納得できる条件で売却しやすい。
✓買い手に「実際に住んだ感想」を伝えられる → 生活環境のメリットをアピールしやすくなる。

デメリット

✓内覧対応が大変 → 生活しながら内覧を受け入れるため、片付けやスケジュール調整が必要。
✓生活感が出ることで買い手の印象に影響 → 汚れや物の多さがマイナス印象につながることも。
✓売却成立後の引っ越し準備が忙しくなる → 売却後の退去期限を考えてスケジュールを組む必要あり。

★ポイント: メリット・デメリットを把握し、売却に適したタイミングや準備を計画することが大切！

住みながら売却するのと、空き家にしてから売る場合の価格差は？

「住みながら売るほうが高く売れるのか？」
「空き家にしてから売ると、価格は下がるのか？」

このように、売却時の状態によって価格が変わるかどうかを気にする方は多いです。実際には、売却価格に影響を与える要因 がいくつかあります。

住みながら売却する場合の価格への影響

✔ 生活感が出ることで買い手の印象に影響を与える → 清掃や整理が不十分だと、買い手にとって「このままの状態では住みにくそう」と思われ、価格交渉が入る可能性がある。
✔ 居住中のため「すぐ引き渡しができない」場合は価格交渉が入りやすい → 買い手が「すぐに入居したい」と考えている場合、引渡しの遅れがデメリットとなる。
✔ 買い手に実際の住み心地を伝えられるのはメリット → 適切な管理や手入れがされている場合、「この状態なら安心」と好印象につながることも。

空き家にしてから売る場合の価格への影響

✔ すぐに引渡しが可能なため、スムーズな契約が期待できる → 「すぐ住める物件」を探している買い手にとっては、価格が下がりにくい要因となる。
✔ 管理状態が悪いと価格が下がることも → 長期間放置すると、空気の淀み、汚れやカビ、建物の劣化などの問題が発生し、修繕費がかかる可能性がある。
✔ モデルルームのように家具を配置することで購入意欲を高められる → 「ホームステージング」を活用すると、買い手にとっての印象が向上し、売却価格が下がりにくくなる。

★結論: 「住みながら売るか空き家にして売るか」自体で価格に差が出るというより、管理状態や買い手の条件によって価格の変動がある！

★対策: 住みながら売却する場合は整理整頓を徹底し、空き家にする場合は定期的に清掃とメンテナンスを行うことで、売却価格を維持しやすくなる。

住みながら売却する際の注意点と成功のコツ

① 内覧に向けた部屋の整理と清掃を徹底する

買い手は 「実際に住んだ状態」 を見て購入の判断をします。生活感が強すぎるとマイナス評価につながるため、次のポイントを押さえておきましょう。

✓不要な物を整理し、すっきりとした空間にする
✓水回り（キッチン・浴室・トイレ）を丁寧に掃除し、清潔感を保つ
✓照明を明るくし、部屋全体が開放的に見えるよう工夫する

★ポイント: 「モデルルームのような整った空間を目指す」とイメージすると、内覧時の印象がグッと良くなります！

★対策: 家具を整理し、収納を活用することでスッキリとした印象を作る。

② 内覧の対応は柔軟に、できるだけ多くの希望者に見てもらう

売却を成功させるには 多くの買い手に物件を見てもらうことが重要 です。居住中の場合、以下の点に気を付けましょう。

✓内覧の日程はできるだけ調整し、買い手が見やすい時間に対応する
✓内覧時はできるだけ家族全員が外出し、買い手が落ち着いて見られる環境を作る
✓不動産会社と事前にスケジュール調整し、内覧がスムーズに進むよう準備する

★ポイント: 「内覧は買い手の第一印象を決める場」と考え、できる限り協力的な姿勢を持つことが大切！

★対策: 内覧前に簡単な掃除を行い、家の魅力を最大限にアピールする。

③ 売却後の退去タイミングを慎重に調整する

✓売却契約時に「引渡し時期」を明確に決める（いつ退去するのかを明記）
✓契約内容を確認し、退去までにスムーズな引っ越し計画を立てる
✓仮住まいの準備が必要な場合は、物件探しを早めに進める

★ポイント: 買い手とスムーズな交渉をするため、売却と引っ越しのタイミングを調整しておく！

★対策: 引渡し日までのスケジュールを確保し、事前に不動産会社と相談しておく。

④ 住みながらでも「売却価格」を適正に設定する

居住中の売却だからといって、価格を下げすぎる必要はありません。次のポイントを押さえながら 適正価格を設定 しましょう。

✓近隣の売却事例を調査し、相場を把握する
✓不動産会社と相談し、適正な売却価格でスタートする
✓住みながらの売却でも、メリットを伝えることで価格交渉を有利に進める

★ポイント: 買い手に「住みながらの売却だからこそ得られる情報」を伝えることで、価値をしっかり感じてもらう！

★対策: 査定を依頼し、今の市場価格に合った売却額を設定する。

まとめ：「住みながら売却」を成功させるために！

✓内覧に備えて、整理整頓と清掃を徹底する
✓買い手にとって見やすい環境を作り、柔軟に対応する
✓売却後の退去タイミングを事前に決めておく
✓適正価格を設定し、居住中でも買い手に納得感を与える

「住みながら売却」を選ぶ場合、計画的に進めることでスムーズな売却につながります！

まずは今すぐ査定を依頼し、住みながらでも売却できる準備を始めましょう！